会议简介

      7月30日，明泉2020上半年经营工作会议在郡安里国际会议中心召开。2020年是不平凡的一年，世界经济局势正面临大考验，国内外企业都面临着疫情带来的极限挑战，明泉的国内和海外出口业务也不例外，全公司在克服货品置压资金周转压力大、海外生产线因疫情无法派员安装等重重困难的情况下，仍然取得了良好的业绩。全公司上半年签约销售制造   合同 总额为1.1亿，集成装备0.53亿元，值得一提的是我们的80后团队占据了半壁江山，与去年同期相比增长37.55%；明泉历升涂装工程（南京）有限公司今年上半年也取得了较好的业绩，已签约及中标项目近5000万元，预计在10月份可完成2020全年的销售目标。

董事长发言

   黄立明董事长在半年度工作总结发言中首先指出春节以来疫情对整个经济面的影响，明泉公司也不例外但在公司全体销售人员及生产、技术团队和员工的努力下，从整体的业务、生产来看，包括去年跨年度的生产订单，公司至今业务饱满。粉末事业部在经营团队共同努力下也取得了可喜的销售业绩与绩效，值得其他部门借鉴与点赞。

   春节疫情开始影响了企业的复工复产，在政府、街道各级部门努力协助下，公司在做好防范措施后从2月14日局部开工，3月中旬全面复工。上半年的工作几乎是每个班组，包括销售、技术、生产、安装、调试都在忙碌之中，尤其是4月份以后订单较为充足，在激烈的市场竞争中，全体销售、技术部门的共同协作下，签约了欧洲著名涂装品牌MS博兰智上海有限公司的特斯拉汽车喷粉项目和今飞集团、西子重工、常州赛格威、泰国海尔、越南乐歌、瑞立集团、湖南新立荣等千万级项目。由于疫情期间的原材料供应和配套厂家不能正常开工供货，涂装设备的管理团队在设计、生产、安装、集成、采购等都面临着新的挑战。

   黄立明董事长同时强调，企业为适应新业态趋势下的市场发展需要，加快培育年轻人，原领导人要充分认识到不进则退的规则要有紧迫感。重实效、抓安全、讲环保、遵守法律法规，提高团队的管理职能，充分体现勤劳多得、智慧赢得、努力争得。公司将酝酿个人的才能表现及根据历年来的全面观察，把绩效目标落实到有担当的责任人，同时也鼓励公司内有能力、品德、敢于担当的优秀人才来勇挑事业部的重担。以公司总体经营为目标，财务集中统配，考核各事业部应收应付的指标来进行绩效考核，全面亮化每个事业部及个人项目的财务成本进行分析，对事业部在经营过程中绩效明显或造成严重经济损失的要进行奖惩，充分调动每个事业部及个人的积极因素，我们将朝这一改革方向推进。

副总经理发言

常务副总经理沈一平

   黄叶东销售副总经理在发言中表示，有着行业内32年良好经营业绩的明泉公司大平台，对销售人员的经营提供了坚强的后盾，维护公司利益、勇于担当，做好新老客户的服务工作并向技术、生产提出合理化建议，节约成本，更加符合客户对产品的需求，下半年的工作中，要开创新思维取得新业绩。

   财务总监 赵永泉

财务总监赵永泉在发言中表示，近年来外协工作量加大，普通发票剧增，财务增值税票据急速减少造成公司税点不断提升，材料、人力成本费用支出增长，运营控制疏忽出现项目亏损；应收款拖延不断加大，如何克服以上经营中的困境，提出了一系列专业的建议和设想，争取在下半年工作中对海内外欠款收回，并制定更加科学的开源节流财务制度，确保公司营收回款等方面更加规范。

   上海办经理 赵瑛 

   赵瑛经理在发言中重点谈了出口货物项目对接中内部管理沟通的重要性，面对海外疫情日趋严重，上海办作为一个外贸重要的窗口，要严密关注海外疫情及国际局势，确保公司现有海外出口项目的验收跟进，并且拓宽新的市场。

   技术副总经理 陈云

粉末事业部经理 沈国强

沈国强经理在发言中提出由于上半年受疫情影响，客户出口货物受阻，导致粉末需求回落，但由于全年原材料供应链和销售合同的定价提前锁定，利润与去年同期相比增长不降反升，但是面对国内国际市场动荡不确定性的局面，依然要在后半年完善管理、找差距、自加压力，带领团队开拓新市场。

       行政副总经理 茅立安

行政副总茅立安在发言中表示，办公室行政工作千头万绪，是上传下达和协调各部门的中枢神经，上半年全公司战胜疫情复工复产取得可喜成绩，讲继续以无私无畏的精神完成各项申报任务及用良好心态带好新人，守住底线，做好传帮带，继续发扬明泉党支部优良传统。

    特邀嘉宾 王建国

作为公司多年的法务顾问，王建国律师指出，销售和行政等部门公司的窗口单位在当今经济形势下，要更加规范用工与外协单位合作制度，防范合同签约时条款的公平公正和自我保护意识，确保公司的合法利益。

       特邀嘉宾 吴志翔

湖州浙翔机械科技有限公司总经理吴志翔向与会人员讲述上半年疫情带来海外市场的冲击，由外转内与明泉公司技术团队合作开发机器人及自动化在涂装车间中的应用。

采购经理盛剑就几年来采购工作的心得体会进行了分享，提出销售和技术部门沟通的必要性，在分析供应商品牌、品质条件下，做到货比三家，为公司节约成本，保障质量，同时容入销售、走进客户，将公司进一步提升可持续发展做出自己的贡献。

     销售经理 沈泽京

      销售经理沈泽京对在销售过程中如何满足客户需求及对制作安装团队、项目完成必须达到98%的合格率，向生产、技术部门提出合理化建议与看法，进一步提高明泉在涂装环保行业及非标设备市场的占有率。

      技术部长 胡迎亮

      技术部长胡迎亮在发言中表示学习新工艺、新技术，服务销售、敢于担当，抓好项目设计时间截点，配合销售进行售前服务，提高项目设计的正确性。

      粉末部技术总监 刘杨

      粉末部技术总监刘杨谈了在当前严峻的市场条件下，如何控制生产成本及材料的合理使用，提出了自己的看法和建议。

      胡未来经理在发言中就做好钣金事业部本职工作， 在销售、技术、生产管理上合理调配人力资源等方面进行了阐述。

      售后服务经理 周琦嵩

      周琦嵩经理谈了产品售后服务的重要性，对客户设备维护保养的指导和心得体会。

      销售经理 倪晓峰

      销售经理倪晓峰对自己在项目实施过程中，尤其是国外高端客户项目要求极其严格提出与各部门及个人信息沟通的重要性。

      生产经理 俞连荣

      生产经理俞连荣对生产过程中遇到的产能压力、如何合理分配班组任务和安全生产方面的重要性提出了自己的见解。

      公司上下形成共识，在激烈的市场竞争中，必须要有危机感，强化服务意识，控制杜绝工程运营过程中的浪费现象，从采购到项目合作，职能部门及个人必须认真负责完成自己的岗位职责。积极挖掘新老供应商性价比较优渠道，同时要配套供应商共同化解承担产品的质量品质和三包服务费用，建立企业之间的战略伙伴关系，创导合作共赢理念。

      郡安里游览